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出口营销实战训练(12期)

时间:2008-08-30 10:47地点: 点击:
  

国培 商 务 研 究 所

商培训字【2008041

“出口营销实战训练”(12)培训班

 

优质的海外客户,是顺利完成交易、获取利润的最重要保证。

本课程剖析营销案例,模拟寻找海外客户,通过多种实用方法的讲解,引导学员为各自企业重新制定营销方案,改进营销手段,寻找潜在客户。

同时,培训注重传授免费和低成本的营销手段,让客户直接降低营销成本。

 

培训内容:

一、不同区域客户的特征:信誉度、采购习惯、品质要求、价格敏感度、沟通习惯等

1、欧洲、美国、日本等发达国家商人采购特点

2、印度、巴西、俄罗斯、非洲等发展中国家商人在采购中有何特点

3、华裔贸易代表采购活动中的特征差异

二、不同类型客户的特点:采购量、采购频次、品质要求、价格要求等

1、国际零售集团、品牌采购商、行业区域经销商、游击进口商的采购特点

2、展会上采购商的采购特点

3、网络平台上采购商的特点

三、实现出口营销的突破

1、海外目标市场的调研手段、方法及关键环节

2、分析企业及产品的优势、劣势,确定目标市场,制定营销策略

3、赢得国外客户信任的18个关键因素

四、寻找有效客户各种方法的对比分析

1、参展:展览的评估、选择;展览中如何吸引客户、甄别客户、抓住客户

2、利用互联网,推广电子商务

1企业自建营销网站的核心要点及5个忌讳

230种利用互联网找到全球目标客户的方法及电子商务推广禁忌

3)如何利用国外商业网站,免费发布企业及产品信息,低成本做网络广告推广

4)商务网站平台的对比分析:阿里巴巴、中国制造网、环球资源、美国(thomas)欧洲(kompass)、日本(ebiz)、印度(trade-india)、韩国(e-trader)

3、名录:国际信息名录、海外黄页、海关数据的有效性与查询方法

4、搜索引擎:面对茫茫搜索引擎,如何找到真正的客户

5、寻找客户的其它常用方法

1)竞争对手的客户:如何适度、有效挖掘

2)现有客户的同行:非常有用的方法,但慎重使用

五、跟进客户、获取订单

1、国际客户信用调查的常用方法

2、辨别、回复、管理各种真伪询盘的方法

3、海外客户沟通的几个关键技巧及注意事项

4、如何突出公司的品质保障能力、规范运作及良好管理

5、突破客户落单的最后几个障碍

 

六、促进成交的各种策略

1、探求海外客户的底价策略与议价模型

2、报价策略:高报价、低报价哪个好

3、如何获得大客户的青睐、留住大客户

4、如何将意向变成现实的订单

5、试订单如何发展成有利润的大订单

七、实战演练(穿插进行)

在老师的指导下,学员为本企业制定出口营销的改进方案

附件:受训单位出口营销改进方案

 

演讲专家:黄泰山

著有《出口营销实战》、《出口营销策略》,中国著名出口营销专家,多年一线外贸营销工作经验,现任《世界经理人》出口管理栏目专家,并任多家出口企业高级营销顾问。曾帮助某企业改善出口营销方案,在2年的时间,发展了60多家新的国外客户。学员的满意度95%,评价:老师传授的方法高效、实用、省钱。

 

培训事宜:

    间: 2008830-31日, 829日报到

    点: 北京·对外经贸大学

培训费用: 950/人(含专家费、资料费、二日午餐费;协助安排住宿,费用自理)

联系方式: 010-51661169     传真: 010-6444624064446241

联 系 人: 刘继东

收款单位: 北京国培商务研究所

开 户 行: 中国工商银行北京香河园支行       

    号: 0200019109000017958

                                                          北京国培商务研究所

二○○八年八月八日

 

请将报名回执表填写清楚后回传,我们确认后把具体的培训安排发给您。

 

————————————————— 报名回执表  (北京)————————————————-—

 

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