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电子商务应用(第10期)

本课程最新:
  学员风采  

课程简介
时间地点
时 间:2008年5月24-25日,5月23日报到
地 点:南 京
课程性质
优质的海外客户,是顺利完成交易、获取利润的最重要保证。
本课程采用团队演练的实战模式,剖析营销案例,人手一机模拟电子商务,引导学员为各自企业重新制定营销方案,改进营销手段,寻找50家潜在客户。
课程大纲
一、实现出口营销的突破口
1、海外目标市场的调研手段、方法及关键环节
2、分析企业及产品的优势、劣势,确定目标市场,制定营销策略
3、赢得国外客户信任的18个关键因素
二、寻找客户、抓住客户
1、海外营销网站建设的核心要点及5个忌讳
2、30种利用互联网找到全球目标客户的方法及电子商务推广禁忌
3、世界各国知名商务网站平台的介绍及对比分析:美国(thomas)、欧洲(kompass)、日本(ebiz)、印度(trade-india)、韩国(e-trader)等
4、如何利用国外商业网站,免费发布企业及产品信息,低成本做网络广告推广
5、展会的评估标准、参展准备、客户邀请、现场洽谈及后期跟踪的注意事项
6、寻找客户的其它常用方法
三、跟进客户、获取订单
1、国际客户信用调查的常用方法
2、辨别、回复、管理各种真伪询盘的高效方法
3、如何突出公司的品质保障能力、规范运作及良好管理
4、海外客户沟通的几个关键技巧及注意事项
5、突破客户落单的最后几个障碍
四、实战演练(穿插进行):学员分组,成为您企业的临时营销团队,完成以下任务
1、为学员所在企业确定目标市场
2、为学员所在企业制定营销策略
3、对企业现有宣传资料进行点评,提出改进意见
4、对企业现有网站进行点评,提出改进意见
5、利用新方法,找到对口的50家潜在客户
主讲专家
黄泰山:中国著名出口营销专家,多年一线外贸工作经验,著有《出口营销实战》。现任《世界经理人》出口管理栏目专家,并任多家出口企业高级营销顾问。其中,帮助某企业改善出口营销方法,在2年的时间,发展了60多家新的国外客户。

相关服务
1、培训后颁发结业证书。

学员评论
针对性强,有启发。

[南通裕生生活用品有限公司 施经理 2008年5月25日]
案例分析比较有典型性,借助影片的培训手法比较有意思。

[江苏共创人造草坪有限公司 李经理 2008年5月25日]
结合理论提供的实际案例比较实用

[江苏共创人造草坪有限公司 孙经理 2008年5月25日]
实务性质讲解和生动的例子是本次培训最大的亮点

[湖北省凯盟国际贸易有限公司 邓先生 2008年5月25日]
服务周到,物超所值

[湖北省凯盟国际贸易有限公司 王先生 2008年5月25日]
课题满意度
主题: 98%
分议题: 86%
老师: 94%
会务: 80%
总体满意度: 87%

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