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寻找美国客户与开拓美国市场

时间:2008-05-10 10:05地点: 点击:
  

商务部外贸发展事务局文件

商贸促字[2008]21

 

 “寻找美国客户与开拓美国市场”培训班

 

各有关单位:

次贷危机、美元贬值给中国的进出口企业带来重要影响。当前形势下,如何使产品顺利进入美国市场,并融入当地主流销售渠道,值得相关企业重点关注。为服务企业,我局决定举办本次培训班。 

现将有关事项通知如下:

主讲专家:

何伟文:中国前驻旧金山、纽约总领馆商务参赞,美国国际贸易中心顾问。曾协助红豆、康佳等多家中国企业成功开拓美国市场。1995年获哈佛商学院高级经理培训证书。先后应邀在哈佛大学、哥伦比亚大学、宾州大学、纽约大学、加州大学伯克利分校和戴维斯分校、乔治华盛顿大学等演讲。

著有《赢在美国—中国企业的光荣与梦想》、《飞越太平洋—美国西海岸市场概览》、《商会》及发表文章80多篇。

    陈少卿:上海国际集团公司(美国)总裁,在美国工作十七年。深黯美国市场,并有丰富的成功经验。

    Louis Liu:纽约富顿集团销售总监。曾长期在美国担任超市经理和法拉盛商场经理。熟悉美国市场销售业务全套流程和环节。

Katherine Schiffler:加州政府驻上海经贸办事处首席代表,熟悉美国市场及相关法律政策,熟悉中美文化。

培训内容:

一、美国次贷危机、经济急剧下滑、美元贬值背景下如何做好对美出口。

二、如何将产品顺利打入美国市场,进入主流销售渠道

1、美国的商业体系特点、采购商、进口商分类

2、美国客户的交易习惯

3美国客户需求特点

4、美国客户的习惯付款方式

5、美国市场的常见营销方式

6、美国的物流体系

7、产品的认证

8美国人如何评价中国企业、中国商品、中国式营销

9、美国海关对进口货物的征税与查验

10、在美国的知识产权保护与防止侵权

11、如何在美国寻找客户与合作伙伴

12、选择适合的合作方式:经销商、独家代理等

13、产品打入美国主流市场的有效渠道

14、产品线策略、价格策略、渠道策略及促销策略、售后服务策略

15、佣金与行贿的界限

16、与美国人经商的禁忌,中国在美国经商常犯错误

17、美国的商务纠纷防范与处理

18、如何顺利获得美国签证

三、如何在美国设立分支机构

1、进入模式:设销售办事处、分公司、收购、直接投资

 

2、选择哪里作为落脚点

3、美国的设立分支机构的手续注册程序

4、美国的税务制度

5、美国的办公成本

6、在美国如何招聘

7、美国的用工制度与劳工法

8、分支机构的运营与管理:充满活力,但不失去控制

9、赴美投资签证

培训事宜:

会议具体事项将交由北京国培商务研究所负责。各单位收到通知后,请尽快确定参会人员并将报名表填写清楚后回传。详情请查阅商务部外贸发展局网站: http://wmfzj.mofcom.gov.cn

    间:2008510     59日报到

    点:上海           

培训费用:900/  (含专家费、资料费、午餐费;协助安排住宿,费用自理)

    款:北京国培商务研究所            

行:中国工商银行北京香河园支行       账号:0200019109000017958

    话:01051661169    传真:0106444624064446241

人:刘继东

商务部外贸发展局

    话:010-85226485     传真:010-85226479

人:李卫军

 

二○○八年四月二十四日

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报名回执表(上海□    杭州□)

参训单位:                                                        

 

性别

职务

联系电话

  

 

邮箱

是否住宿

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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