一、方向：往哪里打
1.客户分层：华为早期开拓海外市场的整体规划和具体某一个国家的落地方案
2.产品分类：产品如何规整、确定性在哪里、如何梯次销售
3.市场规划：整体市场空间、主航道、主战场
二、组织：队伍怎么摆
1.双线作战：销售线和产品线如何有效协同
2.销服一体化：销售和服务如何有效协同
3.客户为中心：多兵种如何力出一孔，以赢为目标
三、激励：钱怎么分
1.综合考核：优化单一的销售额指标考核
2.过程管控：统一节奏、统一语言，客情量化、动作固化
3.团队激活：通过三种方法来不断保持组织活力
四、打法：仗怎么打
1.作战流程：LTC流程如何在企业落地
2.价值传递：如何总结卖点并有效传递给客户
3.作势做实：公司级的营销势能构建和连续战役发动
主讲：邱老师 华为全球金牌营销，12年华为经验，在国内外多个市场历练，累计签单超过 30 多亿。参与和主持过华为全球第一个 CDMA 亿元大单、华为 GSM 网络全球第一次密集城区规模商用、华为移动产品全球最优持续盈利市场
时间：8月10日（周四）晚20:00—21:30
学习路径：点击链接 或 扫描下图二维码
